obstáculos empresarial negocio próprio

5 Formas de tirar vantagem de ter um familiar no mesmo setor empresarial

Ter sucesso com um negócio próprio não é tarefa fácil. Disso ninguém duvida. Portanto, saber usar com eficiência uma vantagem competitiva pode significar o início do caminho rumo ao sucesso como empreendedor.

Dentre as vantagens competitivas que o empreendedor pode possuir, ter um familiar no mesmo setor empresarial, com certeza e uma das melhores. Isso é o que mostra um estudo publicado pela Revista de Administração da Universidade de São Paulo (Rausp), que apresenta um dado interessante.

Segundo tal estudo quem tem um parente no mesmo setor empresarial, tem menos

38% de chance de falir do que quem não tem esse tipo de conexão. Isso porque o empreendedor pode acessar informações e todo um conhecimento prévio detido por seus familiares. O que claramente pode ajudar a alavancar os negócios.

No entanto não adianta ter tal vantagem e não saber usá-la com eficiência. Por isso relacionamos abaixo cinco obstáculos dos quais você pode tirar vantagem do fato ter um familiar no mesmo setor empresarial para vencê-los com maior facilidade.

1. Desconhecimento de especificidades regulatórias do setor
O desconhecimento de algumas normas e outras especificidades que regulam o setor no qual se empreende pode levar o empreendedor a cometer alguns erros, seja por descuido ou falta de informação. Tais erros podem fazer com que você tenha que desprender de grande parte de tempo ou até mesmo dinheiro para conseguir reverter alguns equívoco que pode levar o empresário a se complicar inclusive judicialmente ou administrativamente junto ao órgão regulador do setor. Ter com quem contar para tirar pequenas dúvidas pode ser primordial para evitar grandes problemas.
2. Menor poder de negociação junto a fornecedores e outros parceiros como agências de publicidade e etc.
Quando o empreendedor é novato em um determinado setor e não possui alguém que possa indicá-lo a fornecedores e outros parceiros comerciais, este acaba enfrentando muita resistência pela falta de tempo de praça. O que pode lavar o novo empresário a pagar valores maiores por produtos e serviços do que se fosse mais experiente ou caso tivesse alguém como referência para indicá-lo a esses “parceiros”. Sendo assim quem conta com esse tipo apoio acaba acessando com maior facilidade os fornecedores e pode até conseguir preços mais atraentes em um momento crucial do negócio que é a sua criação.
3. Falta de experiência para se relacionar de maneira eficaz com o seu tipo de cliente
O relacionamento com o cliente é claramente um dos principais fatores que colaboram para o sucesso de uma empresa. Por isso é muito importante dar uma atenção especial a esse quesito na hora de gerir seu próprio negócio. É evidente também que o tipo de cliente varia conforme o tipo de produto ou serviço ofertado. Portanto a ineficácia para se adaptar a um tipo de público que não se esperava ter pode trazer grandes transtornos. Mesmo para aqueles que já possuem uma experiência empresarial, porém, em outra área.

O seu contato no setor pode-lhe dar claramente o perfil do público que irá encontrar. Evitando-se assim surpresas e outros equívocos em razão da falta de preparo para lidar com o seu perfil de cliente. Ter essa informação ajuda inclusive a avaliar se deve ser feito algum preparo adicional aos seus recursos humanos para trabalhar com seus futuros cientes.

4. Não conhecer aspectos técnicos dos produtos ou serviços

Tão ou mais importante do que conhecer seu cliente é conhecer com propriedade o produto ou serviço que ira se ofertar. Muitos entram em determinado tipo de negócio unicamente por acreditar que rende maior lucro sem ao menos conhecer bem o produto ou serviço que irá trabalhar. Ter alguém para lhe dar informações detalhadas sobre o seu material é o mesmo que estar um passo a frente dos seus concorrentes.

5.Informações sobre novas oportunidades de investimentos
Todos os itens citado anteriormente são importantes mas nenhum deles pode fazer tanta diferença, após conseguir certa estabilização no mercado, quanto conhecer e saber aproveitar novas oportunidades de investimentos. Isso porque o mercado em geral muda com muita frequência e não há forma melhor de conseguir esse tipo de informação do que tendo alguém já consolidado no setor para te repassá-las.

Enfim, ter familiar ou até mesmo um amigo no mesmo setor empresarial pode ajudar o empreendedor de várias formas e em vários momentos do negócio. Sendo assim contar com esse tipo de conexão para vencer os obstáculos acima é algumas das melhores formas de obter benefícios de tal vantagem competitiva.

E você, tem esse tipo de conexão no seu setor empresarial? Como te ajuda ou como lhe faz falta?

Deixe um comentário!